Curva ABC do estoque: como fazer passo a passo (com exemplo e planilha)
Por Equipe PDVenda · 28 de outubro de 2026 · 8 min de leitura
Neste artigo
Como calcular, em 5 passosExemplo com 10 produtosO que fazer com cada classeUm cuidado importante: venda não é lucroErros comunsPerguntas frequentesEm quase toda loja, uma minoria dos produtos responde pela maior parte do faturamento. A curva ABC é o método que mostra quais são eles. Com a classificação em mãos, você sabe o que nunca pode faltar, o que merece atenção moderada e o que está só ocupando prateleira e dinheiro parado.
Resumo rápido
- A curva ABC ordena os produtos pelo quanto vendem (ou lucram) e os divide em três classes.
- A: poucos itens, cerca de 80% do resultado. B: intermediários, perto de 15%. C: muitos itens, cerca de 5%.
- Classe A pede estoque sempre cheio e preço bem cuidado; classe C pede promoção, redução ou saída.
- Refaça a curva a cada 3 ou 6 meses, porque o que vende muda.
Como calcular, em 5 passos
- Liste os produtos com o valor vendido em um período (os últimos 3 a 6 meses, em reais).
- Ordene do maior para o menor valor vendido.
- Calcule o percentual de cada produto sobre o total vendido.
- Some os percentuais em ordem (percentual acumulado).
- Corte as classes: até cerca de 80% acumulado é A, de 80% a 95% é B, o resto é C.
Os cortes 80/95 são uma convenção. O que importa é separar o grupo pequeno que sustenta a loja.
Exemplo com 10 produtos
Uma loja vendeu R$ 32.000 em três meses, distribuídos assim:
| Produto | Vendas (R$) | % do total | % acumulado | Classe |
|---|---|---|---|---|
| Produto 1 | 12.000 | 37,5% | 37,5% | A |
| Produto 2 | 8.000 | 25,0% | 62,5% | A |
| Produto 3 | 5.000 | 15,6% | 78,1% | A |
| Produto 4 | 2.500 | 7,8% | 85,9% | B |
| Produto 5 | 1.500 | 4,7% | 90,6% | B |
| Produto 6 | 1.000 | 3,1% | 93,8% | B |
| Produto 7 | 700 | 2,2% | 95,9% | C |
| Produto 8 | 500 | 1,6% | 97,5% | C |
| Produto 9 | 400 | 1,3% | 98,8% | C |
| Produto 10 | 400 | 1,3% | 100% | C |
Resultado: 3 produtos (30% do catálogo) geram 78% das vendas, e 4 produtos (40% do catálogo) geram só 6%.
O que fazer com cada classe
| Classe | Estoque | Preço e exposição | Atenção |
|---|---|---|---|
| A | Nunca deixar faltar; estoque de segurança | Bem visível; cuidar da margem | Conferir toda semana |
| B | Reposição normal | Exposição regular | Conferir todo mês |
| C | Comprar pouco, só sob demanda | Promoção, kit, liquidação | Decidir se continua |
Quando um item A fica sem estoque, a loja perde a venda mais valiosa. Quando um item C encalha, você perde dinheiro duas vezes: o que pagou nele e o espaço que ele ocupa. Para calcular a reposição certa dos itens A, veja o passo a passo de controle de estoque.
Classifique seus produtos sem montar planilha
O PDVenda mostra os produtos que mais vendem e os que estão parados, com base nas vendas reais, para você decidir o que repor e o que liquidar.
Um cuidado importante: venda não é lucro
A curva por faturamento é a mais comum, mas um produto muito vendido e com margem baixa pode ser menos importante do que parece. Se você tem o custo de cada item, monte também a curva por lucro (venda menos custo). Muitas vezes um produto da classe B em vendas é A em lucro, e merece proteção.
Erros comuns
Erros comuns
- Montar a curva com poucos dias de venda, pegando um período atípico.
- Cortar todos os itens C sem pensar: alguns completam a compra ou atraem o cliente.
- Esquecer a sazonalidade (um produto C no inverno pode ser A no verão).
- Fazer uma vez e nunca atualizar.
- Olhar só faturamento e ignorar a margem.
Seu plano para esta semana
- Exporte as vendas dos últimos 3 meses por produto.
- Calcule o percentual e o acumulado, e marque A, B e C.
- Garanta que nenhum item A fique abaixo do estoque mínimo.
- Escolha 3 itens C para promover ou tirar da loja.
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Perguntas frequentes
O que é a curva ABC?
É uma classificação que ordena os produtos pelo quanto contribuem para as vendas (ou lucro) e os separa em classes A, B e C, para dar atenção proporcional a cada grupo.
Quais são os percentuais da curva ABC?
O mais usado é A até 80% do acumulado, B de 80% a 95% e C o restante. São referências, não regras fixas.
A curva ABC serve para loja pequena?
Serve, e muito: em loja pequena o dinheiro é curto e o espaço também, então saber onde está o giro faz mais diferença.
Com que frequência devo refazer a curva?
A cada 3 ou 6 meses, ou antes de grandes datas de venda como Black Friday e Natal.
Curva ABC por faturamento ou por lucro?
Comece por faturamento, que é mais fácil. Quando tiver o custo dos produtos, refaça por lucro, que mostra o que realmente sustenta a loja.
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