Ponto de equilíbrio da loja: quanto você precisa vender por mês para não ter prejuízo
Por Equipe PDVenda · 27 de outubro de 2026 · 8 min de leitura
Neste artigo
O que entra na contaExemplo completo, passo a passoTransforme em meta diáriaE se eu quiser lucrar R$ 3.000 por mês?Como baixar o ponto de equilíbrioErros comunsPerguntas frequentesToda loja tem um valor mínimo de vendas abaixo do qual o mês fecha no vermelho. Esse valor é o ponto de equilíbrio: o faturamento em que a loja cobre todos os custos e ainda não sobra lucro. Acima dele, cada venda vira lucro. Abaixo, o dono paga para trabalhar. Saber esse número transforma "acho que está indo bem" em uma meta clara.
Resumo rápido
- Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição.
- Margem de contribuição é o que sobra de cada R$ 1 vendido depois dos custos que variam com a venda (mercadoria, taxa de cartão, imposto).
- Divida o resultado pelos dias de funcionamento e pelo ticket médio para virar uma meta diária de vendas.
- Para ter lucro, some a meta de lucro aos custos fixos e refaça a conta.
- Refaça a conta sempre que aluguel, salário ou margem mudarem.
O que entra na conta
Custos fixos são os que você paga vendendo muito ou pouco: aluguel, salários, contas de água e luz, contador, sistema, internet, seguro. Custos variáveis crescem junto com a venda: o custo da mercadoria vendida, a taxa da maquininha, o imposto sobre a venda, a comissão.
Com isso você calcula a margem de contribuição: o percentual de cada venda que sobra para pagar os custos fixos.
margem de contribuição = 100% − custo da mercadoria − taxas e impostos sobre a venda
Exemplo completo, passo a passo
Uma loja tem estes custos fixos por mês:
| Custo fixo | Valor |
|---|---|
| Aluguel | R$ 2.500 |
| Salário de um funcionário (com encargos) | R$ 3.000 |
| Água, luz e internet | R$ 600 |
| Contador e sistema | R$ 400 |
| Outros (embalagem, manutenção, marketing) | R$ 1.500 |
| Total | R$ 8.000 |
A mercadoria custa em média 60% do preço de venda (margem bruta de 40%), e as taxas de cartão e o imposto somam 8% da venda. Então:
- Margem de contribuição = 100% − 60% − 8% = 32%
- Ponto de equilíbrio = R$ 8.000 ÷ 0,32 = R$ 25.000 por mês
Para cada R$ 1 vendido, R$ 0,32 sobra para pagar os custos fixos. Só quando a loja passa de R$ 25.000 é que começa a sobrar lucro. Se você ainda não sabe o custo real dos produtos, comece pela margem de lucro e markup.
Transforme em meta diária
Se a loja abre 26 dias por mês, o equilíbrio é R$ 25.000 ÷ 26 = R$ 962 por dia. Com ticket médio de R$ 80, são cerca de 12 vendas por dia só para empatar. Essa conta muda a conversa com a equipe: o dia só começa a dar lucro depois da décima segunda venda.
Veja suas vendas do dia em tempo real
O PDVenda mostra quanto você já vendeu hoje e no mês, o ticket médio e o lucro estimado, para você saber se já passou do ponto de equilíbrio.
E se eu quiser lucrar R$ 3.000 por mês?
Trate o lucro desejado como se fosse mais um custo fixo: (R$ 8.000 + R$ 3.000) ÷ 0,32 = R$ 34.375 por mês, ou cerca de R$ 1.322 por dia em 26 dias. Agora você sabe que o lucro de R$ 3.000 exige vender R$ 9.375 a mais do que o simples empate.
Como baixar o ponto de equilíbrio
Há só três alavancas, e vale testar nesta ordem:
- Subir a margem: renegociar com fornecedores, revisar preços e cortar o desconto que ninguém precisava dar.
- Cortar custo fixo que não gera venda: assinaturas esquecidas, espaço sem uso, horário em que a loja fica aberta e vazia.
- Reduzir taxas: conferir a taxa real da maquininha e o prazo de recebimento. Veja o cálculo em taxa da maquininha.
Erros comuns
Erros comuns
- Esquecer o pró-labore (a retirada do dono) entre os custos fixos.
- Usar a margem bruta e ignorar taxa de cartão e imposto.
- Calcular uma vez e nunca mais atualizar.
- Contar a venda a prazo como se já fosse dinheiro no caixa.
- Usar o faturamento como se fosse lucro.
Seu plano para esta semana
- Liste todos os custos fixos do último mês, incluindo o seu pró-labore.
- Calcule a margem de contribuição com os números reais da loja.
- Divida o ponto de equilíbrio pelos dias abertos e pelo ticket médio.
- Escreva a meta diária num lugar que a equipe veja.
Planilha de ponto de equilíbrio
Digite custos fixos, percentuais variáveis, ticket médio e o lucro que você quer; a planilha calcula quanto vender por mês e por dia.
Perguntas frequentes
O que é ponto de equilíbrio?
É o valor de vendas em que a receita cobre exatamente todos os custos e despesas. Abaixo dele há prejuízo, acima dele há lucro.
Qual a fórmula do ponto de equilíbrio?
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição. A margem de contribuição é o percentual da venda que sobra depois dos custos variáveis.
Preciso incluir meu salário nos custos?
Sim. A retirada do dono é um custo real do negócio. Sem ela, o ponto de equilíbrio fica menor do que a realidade e você acha que lucra quando está trabalhando de graça.
Com que frequência devo recalcular?
Sempre que mudar aluguel, salário, taxa de cartão ou margem, e pelo menos a cada três meses.
Vender mais sempre resolve?
Só se a margem de contribuição for positiva. Vender com desconto grande pode aumentar o faturamento e ainda assim afastar a loja do equilíbrio.
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