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Etiqueta de preço amarela com 30% e uma barra mostrando custo, taxas e lucro
Preço e lucro

Margem de lucro e markup: como calcular o preço de venda sem ter prejuízo

Por Equipe PDVenda · 31 de outubro de 2026 · 9 min de leitura

Neste artigoA diferença entre markup e margemA fórmula do preço de vendaO custo certo: mais do que o valor da notaDesconto também é custoErros comuns na hora de precificarPerguntas frequentes

Muita loja vende com a sensação de que lucra e fecha o mês no vermelho. Na maior parte das vezes o problema está no preço: ele foi calculado com a conta errada. Duas palavras causam a confusão: markup e margem.

Resumo rápido

  • Markup é quanto você soma ao custo. Margem é quanto do preço de venda vira lucro.
  • Custo R$ 60 e preço R$ 100: markup de 66,7%, margem de 40%. O lucro é o mesmo, os percentuais não.
  • Preço certo = custo ÷ (1 − margem − taxas − impostos).
  • Desconto de 10% pode comer um terço do lucro. Calcule antes de dar.

A diferença entre markup e margem

  • Markup é quanto você soma ao custo para chegar ao preço.
  • Margem é quanto do preço de venda vira lucro.
O mesmo produto: custo R$ 60, preço R$ 100custo R$ 60lucro R$ 40Markup = 40 ÷ 60 = 66,7%lucro sobre o custoMargem = 40 ÷ 100 = 40%lucro sobre o preço de venda
O lucro de R$ 40 é o mesmo. Sobre o custo ele é 66,7% (markup); sobre o preço de venda ele é 40% (margem).

O erro clássico é achar que "somei 40% ao custo" dá margem de 40%. Não dá: R$ 60 + 40% = R$ 84, e o lucro de R$ 24 é só 28,6% do preço.

Por que a margem sobre o preço é a melhor referência? Porque tudo o que sai de cada venda (taxa de cartão, imposto, comissão) é calculado sobre o preço, não sobre o custo. Trabalhar em margem deixa a conta direta.

A fórmula do preço de venda

Para chegar a uma margem desejada, o preço é:

preço = custo ÷ (1 − margem desejada − outros percentuais sobre a venda)

Os "outros percentuais" são tudo o que sai de cada venda em proporção ao preço: taxa da maquininha, impostos, comissão, frete grátis embutido.

Para vender a R$ 98,36 com 30% de margem:R$ 60,00R$ 29,51Custo R$ 60,00Imposto R$ 5,90Cartão R$ 2,95Lucro R$ 29,51Lucro de R$ 29,51 ÷ preço de R$ 98,36 = 30% de margem.
Exemplo: custo de R$ 60, margem de 30%, cartão de 3% e imposto de 6% levam ao preço de R$ 98,36. Os percentuais são ilustrativos.

Confira a conta do exemplo: 60 ÷ (1 − 0,30 − 0,03 − 0,06) = 60 ÷ 0,61 = R$ 98,36. Dos R$ 98,36, saem R$ 2,95 de taxa e R$ 5,90 de imposto; sobram R$ 89,51 e, tirando o custo, R$ 29,51 de lucro: exatamente 30% do preço.

Faça a sua conta (use os percentuais reais do seu contrato de cartão e do seu regime tributário, e confirme o imposto com seu contador):

Deixe o sistema calcular a margem de cada venda

No PDVenda você cadastra o custo de cada produto e vê margem e lucro nos relatórios. O funcionário do caixa não enxerga custo nem lucro: só quem tem permissão.

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O custo certo: mais do que o valor da nota

O custo de um produto não é só o que está na nota. Inclua o frete que você pagou para trazer a mercadoria e, quando fizer sentido, a perda média (quebra, validade). Quando você compra o mesmo produto por preços diferentes, use o custo médio:

custo médio = (estoque atual × custo atual + quantidade comprada × novo custo) ÷ (estoque atual + quantidade comprada)

Exemplo: 5 unidades a R$ 4,00 e mais 3 a R$ 4,50 dão (5 × 4,00 + 3 × 4,50) ÷ 8 = R$ 4,19 por unidade.

Desconto também é custo

Dar 10% de desconto em um produto de margem 30% não reduz a margem para 20%: reduz bem mais. Com custo de R$ 70 e preço de R$ 100, o lucro é R$ 30. Com 10% de desconto, o preço cai para R$ 90, o lucro vira R$ 20 e a margem passa de 30% para 22,2%. O desconto de 10% comeu um terço do lucro: para manter o mesmo lucro total, você precisaria vender 50% a mais.

Erros comuns na hora de precificar

Erros comuns

  • Calcular o preço sobre o custo (markup) e esquecer que as taxas incidem sobre o preço.
  • Usar a mesma margem para todos os produtos, sem olhar giro e concorrência.
  • Não atualizar o preço quando o fornecedor reajusta o custo.
  • Dar desconto sem saber quanto ele custa.
  • Esquecer o frete de compra e as perdas no custo.

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Seu plano para esta semana

  1. Liste os 10 produtos que mais vendem e confirme o custo atual de cada um.
  2. Calcule o preço de cada um com a fórmula e compare com o que você cobra hoje.
  3. Onde a margem real ficou abaixo do necessário para pagar as contas, reajuste ou renegocie o custo.
  4. Defina uma regra para desconto: até quanto, em quais produtos e quem pode dar.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre margem de lucro e markup?

Markup é o percentual somado ao custo. Margem é a parte do preço de venda que sobra como lucro. Com custo de R$ 60 e preço de R$ 100, o markup é 66,7% e a margem é 40%.

Como calcular o preço de venda com margem desejada?

Divida o custo por (1 − margem desejada − taxas e impostos sobre a venda). Exemplo: custo R$ 60, margem 30%, cartão 3% e imposto 6% resultam em R$ 98,36.

Qual margem de lucro é considerada boa no varejo?

Depende do segmento, do giro e dos custos fixos da loja. O mínimo é a margem que cobre as despesas fixas (aluguel, salários, sistemas) com o volume que você vende. Calcule o seu ponto de equilíbrio antes de comparar com a média do mercado.

Preciso incluir a taxa de cartão no preço?

Sim. A taxa sai de cada venda no cartão e reduz o que sobra. Use a taxa média ponderada pelas formas de pagamento que seus clientes mais usam. Veja quanto sobra de cada venda no cartão.

Posso dar desconto no Pix ou à vista?

Pode, desde que a margem depois do desconto continue pagando as contas. Use a calculadora de desconto deste artigo para saber quanto precisa vender a mais para compensar.

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